1992年至今，國產(chǎn)潤滑油在市場化道路上行走了17年。這17年的潤滑油市場變化，可以用“風(fēng)生水起、跌宕起伏”來概括。目前，成品油市場化改革進(jìn)入到關(guān)鍵時(shí)期，循著潤滑油的市場發(fā)展之路，或許能為成品油的深化改革提供有益的思考。

整合：國產(chǎn)品牌發(fā)力

潤滑油就在我們身邊。4S店、換油中心、加油站便利店都可以看到潤滑油的身影。然而，改革開放之初，百姓認(rèn)識(shí)潤滑油更多的是從喜力、殼牌等國外品牌開始。

1992年，中國潤滑油業(yè)務(wù)對(duì)外開放。國外石油公司借其品牌潤滑油相繼進(jìn)入中國潤滑油市場。這些跨國公司旗下的潤滑油公司不僅銷售產(chǎn)品，也投資建廠，形成了約75萬噸的年生產(chǎn)能力，并且每年銷售進(jìn)口成品潤滑油10萬噸左右。國外品牌一度占有80%左右的國內(nèi)高端車用潤滑油市場。

跨國公司進(jìn)入中國市場突出強(qiáng)勢(shì)品牌，攥拳出擊，這也是國內(nèi)企業(yè)欠缺的地方。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。20世紀(jì)90年代中期，中國石化曾嘗試“火炬”計(jì)劃，試圖通過內(nèi)部“六統(tǒng)一”增強(qiáng)品牌實(shí)力，整頓中低產(chǎn)品市場，但收效不大。

中國石油借鑒“火炬”熄滅的經(jīng)驗(yàn)，從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，著眼于先解決利益主體統(tǒng)一，再實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)集中統(tǒng)一，于2000年成立了中國石油潤滑油公司。整合第一步：將十幾個(gè)品牌初步整合為飛天、七星、大慶三個(gè)品牌；第二步：將這三個(gè)品牌整合為一個(gè)全新品牌——昆侖系列，全力打造。

中國石化也重組潤滑油業(yè)務(wù)，成立了中國石化潤滑油公司。

中國石油和中國石化的重組，給跨國潤滑油公司一個(gè)市場資源大整合的強(qiáng)烈信號(hào)。

營銷：直通高端市場

在品牌推廣上，“昆侖”曾揮灑下許多大手筆。

贊助南極科考與中國汽車越野錦標(biāo)賽，昆侖產(chǎn)品的質(zhì)量得到了鐵的驗(yàn)證；從南極冰蓋的低溫極限，到戈壁荒漠的高溫極限，昆侖經(jīng)受了“冰”與“火”的考驗(yàn)。

獨(dú)家冠名雅典奧運(yùn)會(huì)金牌榜，與全球觀眾共賞雅典風(fēng)云；贊助“神五”發(fā)射，與全球華人共享中華民族的光榮與夢(mèng)想；成為中央電視臺(tái)黃金時(shí)間第一標(biāo)，利用中央電視臺(tái)等媒體平臺(tái)，推廣“昆侖”品牌，不斷提升昆侖的知名度和美譽(yù)度。

品牌競爭意識(shí)的提升，標(biāo)志著中國潤滑油企業(yè)不斷向中高檔潤滑油市場挺進(jìn)。

隨著消費(fèi)者對(duì)潤滑油高品質(zhì)的認(rèn)知，汽車高端用油成為潤滑油市場最大的盈利點(diǎn)，高端市場已經(jīng)成為很多潤滑油公司致力開拓的對(duì)象。

目前，昆侖、長城借助本土品牌的優(yōu)勢(shì)，在中國潤滑油市場上擁有了60%的市場份額，且發(fā)展勢(shì)頭迅猛?！袄觥钡玫搅藢汃R、奔馳、沃爾沃、西門子等世界頂級(jí)汽車或發(fā)動(dòng)機(jī)品牌的認(rèn)可，成為國內(nèi)包括一汽、力帆等知名公司的合作伙伴?！伴L城”也在多家汽車、重工企業(yè)簽下OEM合同。

通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，短短的幾年時(shí)間里國產(chǎn)潤滑油在高端市場的份額由20%上升到40%。

啟示：品牌提升實(shí)力

渠道是消費(fèi)者的直接影響者，能否獲得渠道的支持，是潤滑油企業(yè)成敗的關(guān)鍵。本土大型潤滑油企業(yè)已經(jīng)開始在品牌塑造、渠道整合上全面發(fā)力，通過營銷手段的日益豐富，促使消費(fèi)者認(rèn)知與接受程度不斷加強(qiáng)。

本土潤滑油品牌昆侖潤滑油正是通過十幾年來不斷參與國際化競爭，在品牌建設(shè)與市場發(fā)展方面不斷走向成熟。2007年，昆侖潤滑油調(diào)整了旗下13個(gè)副品牌，使之對(duì)應(yīng)不同的細(xì)分市場，滿足中國潤滑油市場多元化需要的同時(shí)，也鞏固和發(fā)展了自身的營銷網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，“昆侖”通過贊助中國汽車越野錦標(biāo)賽、東盟汽車?yán)惖纫幌盗匈愂?，不但使產(chǎn)品搭上了體育快車，而且讓國產(chǎn)品牌迅速走上國際舞臺(tái)，改變了潤滑油OEM市場格局，品牌效用不可估量。在當(dāng)前的中國汽車市場，年輕人是汽車和潤滑油等養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的主導(dǎo)消費(fèi)力量，要取得他們的消費(fèi)認(rèn)同，體育營銷就能夠取得很好的效果。因此可以看出，本土潤滑油品牌對(duì)發(fā)展過程中經(jīng)歷整合、發(fā)展的歷程做好了充分準(zhǔn)備。

近年來，我國潤滑油企業(yè)在科研實(shí)力、產(chǎn)品線調(diào)整、生產(chǎn)實(shí)力、海外市場開拓能力等方面獲得了全面進(jìn)步，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭實(shí)力，以迎接品牌競爭的新時(shí)代。